商业模式没有对错，关键是要符合时代
在新时代、新商业的背景下，现在的实体生意越来越难做，大家的日子都不好过，做了多年的生意突然不会做了，经营了十多年的行业突然搞不懂了，搞得大家岌岌可危，心灰意冷。
本系列文章通过免费模式+社群营销+异业联盟+零成本开分店+全返模式+众筹模式等时下最新经营模式，教你快速摆脱当下困扰，从而实现引流拓客+成交锁客+回笼资金+裂变，打造营销闭环，轻松实现利润倍增！
今天，就为大家分享一个龙虾店的“连环计”案例，通过这套连环计，龙虾店21天的时间，收款450万元。
陈老板是我的一名粉丝学员，通过与老师的学习后，给自己的龙虾店设计了一套营销方案，直接引爆了店铺生意。
接下来，我把这套方案分享给各位：
第一计：引流计
有流量才会有留量，所以我们首先要解决的是流量的问题。那么流量怎么去解决呢？难道搞活动打折促销？不不不，这已经无法打动我们的消费者了。
所以，我们做了500张引流卡，只要凭此卡到店，就可以免费享用我们的158元的麻辣小龙虾一份。然后我们把卡片，投放到了店铺周边的美发店、足疗店、服装店、鞋店、茶叶店等等，让他们把此卡作为福利，送给他们的会员客户。
但是我们一定要他们这样说：先生，您好，最近我们老板发现了一家好吃的龙虾店，所以老板特意购买了一些龙虾卡，现在赠送给您，感谢您对我们一直以来的支持。
当顾客听到这是老板亲自品尝后，认为好吃，然后购买送给他们的时候；顾客心里会觉得这张卡比较有价值，因为老板用心了。其次因为老板品尝后评价高，所以顾客就会更加想要去尝尝。
果不其然，当500张卡片投放完以后，活动当天就接待了200多桌，还有150桌给推到第二天了，因为实在接待不了这么多人了。
这里为什么是桌而不是人呢？你记得，没有人愿意做亏本的买卖，你让一个人来吃你的158元龙虾，你得赔的底朝天。所以，我们要求最少3人同行才可以享受。
第二计：会员主张
做这个活动的前提，是我们龙虾的口味一定要好，这是做餐饮的立根之本。紧接着，顾客吃好后，我们推出了一个会员主张：就是花50元办理一张会员卡，然后转发微信到朋友圈，我们即可再赠送您一张龙虾卡，外加118瓶啤酒。
如此低门槛，高诱惑的活动，消费者是很难抗拒的，基本上绝大部分人都进行了充值。
这样350桌3人=1050人，1050人里有80%的人进行了充值，这样我们收款1050人80%50元=42000元。并且还免费做了广告宣传，每人我们按150个好友计算，1050人80%*150人=126000人，这样就有126000人能够知道们的店，知道我们的活动。
（以下全是干货）
第三计：成交锁客
当这些准会员以及被朋友圈覆盖的这些人来店里消费时，我们这个时候就要推出充值成交主张啦。
怎么做呢？
- 充588元储588元成为会员。
- 送988元的空气净化器一台。
- 送138元的美发烫发体验一次。
- 送200元的品牌服装代金券。
- 送......这种联盟卡我们一共送了18种。
- 返现50元至上不封顶。
- 充588可参加抽奖一次（奖项有冰箱、电视、洗衣机、充电宝、毛绒玩具、厨房用具、口红、洗护用品、代金券等等）
面对这么一家口味不错、服务不错、环境不错的龙虾店，推出这么一个高诱惑的充值主张，是很少有人能抗拒的了的。
所以，陈老板通过这套连环计，在21天的时间成交锁客7585人，收款466元，加上会员主张里面的42000元，合计收款450万元！
有朋友又要问了，这么玩，难道不赔死？
下面认真看
一、引流计里面，我说了，要想不亏钱，最起码要3人同行才可以。因为一份龙虾3个人肯定不够吃、加上酒水、其它菜品的利润就够龙虾的成本了。
二、会员主张里，我们更不会亏了，虽然又送出去一张龙虾卡和118瓶啤酒，但是别忘记咱们收了50元会员费，这个50元肯定够龙虾成本了。而118瓶啤酒，以后来消费才可以喝，因为是不能带走的，所以我们这样做，无非就是给顾客打了一个9折。
三、成交主张里面的联盟卡。是没有成本的。就好比，我们前端做的引流卡投放给别人店铺一样一样的，现在只不过是把别人的引流卡回馈给了我们的顾客。
而空气净化器，这个我们确实是免费送，但是要收取安装费用。因为我们要货数量巨大，所以成本很低，所以安装费的钱就可以填平净化器的成本。
那么返现的50元至上不封顶是什么意思呢？就是只要你朋友凭你转化的朋友圈到店铺消费，并且进行了充值，我们每充值一位顾客给你返现50元现金，上不封顶。
最后，就是抽奖礼品的成本了。但凡抽奖，大家都知道，这个大奖的概率是比较低的，所以这个礼品成本在收款450万面前，都可以说不叫成本。因为450万元你收上来后，光每月利息就得多少？如果你再去投资第二家店、第三家店，是不是收益会更高呢？
总结：
任何生意千万不要背道而驰，一厢情愿。一定要站在消费的角度，站在人性的角度，去构建我们的商业模式，去设计我们的营销方案。
