优势不如趋势，努力不如借力
如今的实体店为什么越来越难做？我认为大部分原因，是老板的传统思维所致，因为你还在拿着过去的成功法则，来面对如今千变万化的市场与用户，所以你的生意做不好是必然的。
今天，就为大家带来一个火锅店实战案例，通过我的一一复盘解析，希望能对你有所启发，有所帮助。
张老板在石家庄开了一家火锅店，起初生意不错，但是后来随着同行增多，加之自己经营不善，如今面临关门倒闭。因为经营了多年，关门实属不舍。
当天我们沟通完以后，我接着就去了石家庄，到他店里及周边做了实地调查，然后给张老板出了一套“病毒式”裂变方案，短短7天就获得了巨大成效，30天的时间裂变充值了3800多名会员，收款190万元。
接下来，我就把具体的实施方案，一一复盘给大家：
第一步、重装升级
为什么重装升级？这里我有两个原因，第一，是为了营造活动氛围，找个聚客的缘由。第二，因为张老板的店内空调效果实属太差，当时是夏天，吃火锅本来就热，如果你的冷气效果不好，谁又会大热天的来你这里吃饭呢？所以，这是我们重装的原因。
第二步、裂变引流
开业期间，价值138元的火锅套餐免费吃，并且在线支付1元钱，就可以享受此活动，这里我们就一个要求，就是你过来吃必须4人同行。
通过7天的提前活动预热，在线支付参与人数1236人。
第三步、建立关系，再次裂变
顾客来吃完饭以后，我们的服务员会对顾客说：先生/女士，您好。首先感谢您对我们的支持，现在我们有一个活动优惠活动，就是花9.9元办理我们店内的会员，并且转发朋友圈，就可以赠送您100瓶啤酒。
花9.9元就能得到100瓶啤酒，而且还能返现，试问各位，有几个人能抗拒的了？因为你付出的成本太低了，所以90%的顾客都办理了会员。
这里1236人*4=4944人，4944人*90%办卡=4449人，我们按每人100个好友算，这就能覆盖444900人。
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第四步：成交锁客
我们送给了顾客100瓶啤酒，所以顾客他会惦记着，这里还有他的100瓶啤酒，不喝掉就会亏了。所以，当顾客再来店里的时候，我们推出了一个无法抗拒的成交主张，充500送1000返500再送100瓶啤酒。
- 1、充500得500；
- 2、送1000元礼包（包含200元美发烫染卡、100元茶叶代金券、总价值300元的KTV欢唱卡10张、100元的儿童游乐园门票、200元的洗车卡一张、100元的蛋糕1个）；
- 3、返500元；
- 4、送100瓶啤酒。
张老板就是通过这4步，仅运行了30天的时间，就充值了3800名顾客，并且生意还在持续火爆裂变中。
那看到这里，你可能会觉得我疯了，这样不会坑了老张吗？
别着急，听我给你分解，其实张老板一点都不亏，而且还挣了不少
第一：这里的138元火锅免费吃，我们是要求4人同行，并且第一次是没有免费酒水的。所以4个顾客来吃饭，首先不够吃，会额外点餐；其次是会点酒水，这样中和下来，套餐钱我们基本不亏，而且还有微利。
第二：9.9办理会员卡，这个会员钱都是净利润。而送的酒水，只有顾客再次来消费的时候才会产生成本，并且顾客每次只能在店里喝，不能带走，所以我们充其量就是给顾客打了一个9折而已，因为火锅利润是50%，所以这个是稳赚不赔钱的。
第三：成交主张里面，我们只有500元储值金和100瓶啤酒有成本，其它0成本。为什么呢？
我们先说赠送的1000元礼包，这个我们是通过异业联盟置换过来的，所以是没有成本的。
返的500元，我们是这么玩的：我们汇总给顾客10张138元的火锅套餐卷，让他们免费送给朋友。顾客体验后，产生了充值，每充值一位反给顾客50元现金。
所以你现在明白了，为什么充值主张里只有500元的消费金和啤酒有成本了吧。刚才我们说了，送啤酒骑士相当于给顾客打了9折，我们的利润是50%，所以顾客充值500元，我们相当于就赚了200元（500元减去250元成本-50元啤酒成本=200元利润）
这样张老板30天时间充值了3800名顾客，收款190万，换算下来就是3800*200=30天赚了76万；
总结：
如今没有传统的生意，只有传统的思维！你的思维不改变，你就很难把生意做大、做强，更别说赚钱了；
